10年以上的老白茶，只需9.9元就能抢到_是智商税，还是真靠谱_

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

茶友发来一篇文章。

直接吓坏了团队所有小姑娘。

那文章开头说，9.9元抢到一饼十年以上老白茶，非常之激动。撬了喝，感觉有药味，果然十年以上的老白茶才有药香。

中间写了半天喝茶的各种感受，可以忽略。

最后，居然总结，说喝了这茶之后，有点头晕，据说好白茶都会上头，果然是饼好茶，真是幸运。

看完这文章的时候，窗外其实是艳阳高照的，但我已经觉得很冷了。

心里发冷。

现在卖作旧老白茶，都这么高调写文案的吗？

果真，有百分之一的利润，就有百分之百的人铤而走险。

为了卖作旧老白茶，这帮人也是拼了。连文案都写得如此动人，如此接地气，如此具有诱惑性。

一般的中老年茶友，但凡不是特别精明的，想必都会动一次心，交一次学费。

其实，这篇文章是经不起推敲的，站在业内人的角度来看，哪哪都是漏洞。

但外行，是看不出来的。

为了避免不明真相的茶友，看了这“言辞恳切”的作旧老白茶文案而掉到坑里，村姑陈决定，好好来分析一下这篇文案里暴露出来的问题。

以警世人。

《2》

首先第一点，村姑陈十分不理解这位卖饼茶掌柜的销售理念。

他拿出来限量销售的，可不是普通的老白茶，而是十年以上的老白茶饼。

这种饼如果年份真实，且储藏得好，卖到五位数都不算稀奇的。是真真正正的市场稀缺货。

但他居然用9.9元的市场最低价，给销售了，这脑回路，简直反人类。

恐怕有人要说，人家这是低价促销，是为了给自己的店铺打广告做宣传，而且并不是暂时的，是长期的。

好吧，那既然是做宣传，那我们就来分析一下做宣传的手法和成本。

做宣传，打广告，是需要成本的。

有些人不愿意出成本，于是用自己家里的珍藏货出来销售，以此吸引眼球，达到品牌宣传的目的。

而有些人愿意出成本，不愿意出自己的藏货，于是就投广告，软广或者硬广，用于品牌的宣传与推广。

有茶友会认为，本文开头提到的这位卖9.9元一饼老白茶饼的茶掌柜，是前者，是不愿意出宣传推广费用，只愿意用茶来诱导的那种思路。

但其实，如果我们转个思路，来算一笔账，就会发现，用低价销售珍藏老白茶来作宣传，所付出的成本，远远高于做广告的成本。

百度的点击，一个是几毛钱。某宝的广告费用，丰俭由人，一个月是几百到几千到几万不等。

而一块真正的10年以上的老白茶饼，如果是大品牌且储存良好，市价在五千到一万之间。

可以去看一下这块9.9元的特价饼总共卖了多少钱，就能算出如果是真货的话真正能卖多少钱。

按最低的五千来算，10饼就是五万，20饼就是十万，如果是100饼，那就是（五百万人民币）。

五百万人民币，可以在百度投多少年的广告，在某宝茶叶类目投多少年的广告？其宣传效果，难道不比悄悄地在小范围内卖几十饼上百饼“9.9元十年以上老白茶饼”来得快、影响面广、效果显著么？

做生意的人，都不会这么干。

除非是李麻花这种笨人。

然而，世界上只有一个李麻花，却有无数个精明到家的生意人在卖白茶。

所以，大家细想，便明白了。

哪来那么多“低价销售打广告”，都是套路罢了。

套的就是愿意听故事，愿意相信便宜货的，小白茶友。

《3》

其次，选择的必要性问题。

如果，我们假定，某掌柜真的有强烈的品牌宣传意向，他真的在广告宣传上，有特殊的需求，一定要用一款好茶来打造所谓的爆款，那么，也未必就一定要选择十年以上的老白茶饼。

大家知道，白茶界约定俗成的规矩是，一年茶，三年药，七年宝。

三年以上的老白茶饼，根据产区、工艺、以及储存条件的不同，市价在三百到八百之间。

七年以上的老白茶饼，根据品类、产区、工艺、以及储存条件的不同，市价在九百到两千元之间。

这些老白茶饼，包括老银针饼，老牡丹饼，老寿眉饼，它们的数量都是不多的，且价值都是很不错的。

如果用它们，来做9.9元一片的特价茶，列位看官认为，会不会有人动心，会不会有人来抢购，会不会有人抢到之后惊喜到晕倒？

肯定会的。

甚至，都不必降到9.9元这么低，打个五折，就要引发一轮疯抢潮了。

回到茶掌柜的立场，如果他做这个促销的目的，是为了吸粉，吸睛，搞个噱头吸引眼球，以便于品牌的传播与推广，那在考虑投入与产出比例的大前提下，选择三年以上的老白茶饼，或者五年以上的老白茶饼，都是最经济实惠、花最小代价获得最大收益的最佳方案。

一个想做品牌宣传的人，如何不懂得趋利避害，选择最省钱的方案呢？

谁的钱都不是大风刮来的，在成本控制上，当然是能省一点是一点。

所以，在促销商品的选择上，可以用价格更便宜的三年以上老白饼、五年以上老白茶，甚至七年以上老白茶饼，去替代十年以上老白茶饼的情况下，完全没有必要，硬要去选择十年以上的老白茶饼。

除非，这块饼，它本身就不是十年以上的。

除非，这真的是一场闹剧，这个“十年以上老白茶饼”，真的只是个噱头，实际上，它只是一块作旧老白茶，成本只在几十块钱而已。

《4》

再次，这文章说，喝了这块“9.9元的十年以上老白茶饼”，感觉头晕。

看完我也一阵头晕——你都喝到头晕了，怎么还认为是好茶呢？

好茶会让人宁神静气、让人身心舒坦、让人生津止渴，却独独不会让人头晕。

好茶只会带给人愉快的享受，怎么会让人难受呢？

就算是醉茶，也只会出现低血糖的症状——轻微的手麻或者脚麻、身体无力而已——吃一块巧克力立马就满血复活了。

要是一款茶喝了令人头晕，真心建议，马上倒掉，有多远倒多远吧。

要是喝出毛病来，去医院挂急诊的费用，都够买一块真正的三年以上老白茶了。

并且，如果大量喝下作旧的老白茶，它们对人身体的伤害，有时候是隐性的，潜伏在那里，并不会即时发作，过得若干年才会冒出来。

岂不更加危险？

反倒是我们这些看文章的人，看到他喝了头晕，真是替他头晕。

世上茶那么多，喝点正常的难道不好么？

就算喝新白茶，也比喝这种说不清道不明的价格与市场相差甚大的茶，对身体更加有益处。

盲目追老求老还贪便宜的结果，就是搭进自己的健康。

完全得不偿失。

《5》

最后，说一说这篇文案的态度。

作者说，他抢到了9.9元一饼的十年以上老白茶，很开心。

这心情就跟买2元的福利彩票中了头奖类似，整个一个“范进中举”的现代版。

但细究起来，又跟“范进中举”有本质的区别。

范进中举，是通过自己的努力，最终获得了成功。他的惊喜，是辛苦付出得到收获之后的狂喜。

但买2元福彩中了头奖，则是平白无故，捡到了天上掉下来的馅饼。

说好听一点，是运气爆棚，说难听一点，是不劳而获。

这也就罢了。

而这位抢购到9.9元一饼的十年以上老白茶的茶友，他的开心，则是因为占到了便宜。

他也知道十年以上的老白茶饼，按常理，是不可能以9.9元的超低价买到的，想都不要想。

这种概率，比天上下红雨还要难。

所以，一旦买到，一旦占到这个大便宜，他便既惊且喜，狂喜，大喜。

这种喜，还抑制不住地从他心里冒出来，于是，他形成文字，他宣告世人，他想要天下人一同分享他的快乐——占了天大的便宜的快乐。

但是，这种快乐，自己独乐乐就好了，何必众乐乐？

难道我们全社会，都要推祟占便宜么？

难道大家都要去羡慕那个占到大便宜的人，然后也去有样学样，也四处寻找占便宜的机会么？

难道大家的时间都要分配一部分出来，去寻找便宜可占么？

不不不不不。

太可怕了。

此风，断不可涨。

这种文案，断不可推而广之。

切勿让人性的贪念，如同郊外野火，滋生蔓延。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。