中国“最难喝饮料”翻身，无糖茶饮的春天来了

曾经，东方树叶是被人唾弃的存在。

在“中国十大难喝饮料”排行榜上，东方树叶榜上有名。

如今，随着人们对健康的追求和意识不断提高，越来越多人开始对无糖茶饮“真香”了。

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无糖茶饮春天到了？

东方树叶诞生自2011年，一路走来的十年都伴随着争议。在这个市场反馈不行，产品就会被迅速淘汰的时代，东方树叶仿佛被加了buff，即便登上“中国十大难喝饮料”，农夫山泉也从来没放弃它。

而这，也许还是农夫山泉对未来茶饮市场充满预见性的表现。

以前的饮料从可乐到小茗同学，无论是碳酸汽水还是茶，没有哪款是不甜的。

无糖茶饮在这之中就是一个异类。

2013 年，中国质量协会进行了茶饮料行业消费者满意度调查，三得利满意度倒数第一，东方树叶位列倒数第二，只因为他们是彻底的无糖茶。

几年后，这对难兄难弟也没想到能等来自己的春天。

在 2020 年户外消费调研中，即饮无糖茶品类渗透率为25%。 无添加剂、无有害物质、无糖或少糖是消费者判断茶饮料健康与否的三个要素。

如今便利店货架上，无糖茶被单独分了一个区：东方树叶、三得利、伊藤园等品牌都被摆在了最显眼的位置。

除了这些“老将”外，无糖茶市场还出现了一些“新物种”：

斐素推出“看得见茶叶的冷泡茶”；麟珑茶室定位“大人的茶”；银鹭推出无糖茶品牌“山云茶画”；新兴无糖茶品牌“让茶”重点宣传“0负担”；元气森林“健美轻”使用此前少见的玉米须做茶等。

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无糖茶饮未来在哪？

像可口可乐、农夫山泉这样的巨头，他们可以用自己早已成熟的渠道、供应链来对茶产品进行扩张；又如元气森林、斐素等新兴品牌，则是以颜值+营销的打法来应对市场竞争。

但随着入局品牌越来越多，无论是巨头还是新兴品牌，都不可避免地要面对一些问题。

1.茶种类太少，同质化严重

打开便利店冰柜，你会发现放在里面的无糖茶，始终绕不出乌龙茶、茉莉茶、大麦茶的圈子。

三口没事也爱买无糖茶，但大部分产品之间真的是除了包装外没啥区别。

茶种类的缺少，让品牌不得不从卖点入手。

以前的三得利只需要宣传“清爽健康”就好，但现在的品牌必须营销自己既能“去油腻”，又是“0负担”，光一个卖点都能被品牌给“内卷”起来。

2.消费者缺少忠诚度

我们能看到百事可乐党和可口可乐派之间的竞争，但绝不会看到三得利派和东方树叶党的battle。

为什么？因为消费者缺少忠诚度啊。

三口今天可能会去喝三得利，明天就想喝元气森林燃茶。喝什么随我高兴，但我并不会忠诚于任何一方。

无糖茶饮同质化太重，消费者在选择时只能纯靠感觉。

很明显，如果这样下去，无糖茶饮又会像气泡水一样，起来一批，又倒下一群。

另外，现在不仅是即饮式无糖茶，就连袋装茶饮也开始崛起。以茶里为首的品牌正在疯狂铺开市场，它们更便宜的价格，可能会在一定程度上影响即饮无糖茶的销量。

前不久，三得利乌龙茶甚至还和茶里联名了一款“茶+茶”礼盒。由此可见，无糖茶饮的“内卷”程度，已经能让昔日对手成为合作好友。

未来，那个很有远见，苦苦发展十年的东方树叶，还能抵住更多竞争者的进攻吗？

只能说，无糖茶饮目前还没有巨头，就让我们拭目以待市场的未来动向吧。

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